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做中国人自己的打印机丨深耕20年,汉印翻开打印行业新篇章

2024-06-04 11:45

说起消费升级,很多人会想起几年前突然冒出的各种新兴品牌,这些品牌涵盖了衣食住行的各个角落,食品饮料、鞋服饰品、文娱玩具、家具家电、数码3C等等。这些新兴的品牌是自2018年第四次消费结构升级时崛起的,而它们显著的特征除了满足消费者情绪之外,多元化且细分的功能塑造,更是让这类产品的价格水涨船高。

几十元一杯的茶饮、几百元的盲盒、上千元的服装,甚至有上万元的小家电......这类品牌乘着创新技术的应用和消费升级的东风,在狂轰滥炸的营销广告中,一路高歌猛进。在这样的趋势下,随着热钱的涌入,让更多的人纷纷入局,任何行业、任何产品似乎都值得重新做一遍。

但有这么一个行业,近30年来却鲜有新品牌的入局,它就是打印行业!

今年5月亚洲3D打印增材制造展览会(TCT亚洲展)上,汉印率先推出了融合了前沿3D打印技术的SJF-P380

国产打印机的突围之路:不破不立,另辟蹊径

说起打印行业,很多人首先想到的是就是商用打印机。但实际上,随着远程办公、在线教育等新兴生活方式的兴起,家庭打印需求日渐旺盛,且已经脱离了传统的文档打印范畴,甚至于各类打印机已经隐隐有家电的属性。

比如收纳标识需求的标签打印机、教育需求的学习打印机、娱乐需求的照片打印机等等。但我们会发现,这类打印产品虽然已有数码3C和小家电的影子,但他的价格相比新兴的数码家电产品,则要低上不少,究其原因和其行业特性及市场博弈有关。

让我们把时间拨回2007年,这一年是中国打印市场的转折点,既是外资品牌发力的关键一年,也是国产打印品牌生根发芽的一年。

这一年,中国打印外设市场总体出货量首次突破1000万台,而在前一年的2006年,惠普推出商用喷墨打印机,紧跟着爱普生在2007年10月也启动了商用喷墨产品线。除了商用喷墨打印机以外,这一年三星推出了彩色激光打印机,并将价格控制在了2000元以内,紧接着富士施乐则推出了喷蜡打印机和LED打印机。

整个2007年,中国的打印市场都处在被外资品牌的包围中,他们依靠领先的技术和深厚的品牌底蕴,牢牢地把控着中国打印市场,时至今日中国的打印市场有一半以上的份额,依然由外资品牌占领着。

难道在打印这个高端赛道,中国人做不出自己的打印机吗?

也是在这一年,一些国产打印品牌正悄悄地崛起,他们有些是这些外资品牌在国内的代工,也有些是通过生产这些品牌打印机所配套的兼容耗材起家的。他们有技术,也有决心撼动外资打印品牌在中国市场的决定地位,但同时他们也很清楚,想要实现弯道超车是一件任重道远的事情。

在这些品牌中,就有如今在打印市场占据重要位置的汉印。

彼时的汉印刚创立几年,正积极思考如何在这个赛道上立足。眼见打印行业一片泛红,几位创始人经过几个月的市场考察,决定“不破不立、曲线救国”——进军“热敏打印机芯”这一细分赛道。

之所以选择这个赛道,一是汉印在热敏机芯的技术研发上已沉淀了数年;二是不论何种热敏类型的打印机,其核心都是热敏打印机芯;三是相比打印机的整机研发制造,以热敏机芯为切入点,聚焦核心技术的同时,能更容易地辐射至其他商业领域。

虽然如此,但汉印热敏打印机芯市场的拓展,却面临着外资和国产的压力。

汉印的崛起之旅:小机芯,托起国产打印的荣光

汉印聚焦热敏打印机芯赛道的2007年,机芯市场依然是由欧日韩品牌主导,其中机芯用量最大的收款POS设备也全是VERYPHONE、INGENICO这样的进口品牌。除了外资品牌的绝对优势之外,国内POS机品牌百富、新大陆、联迪、新国都才刚刚起步,同时其他国内热敏打印机芯品牌也在这一年陆续发力。可以说,汉印既面临着外资品牌可能存在的围剿危险,也面临着国内品牌的竞争。相应的,摆在汉印面前的问题,既有如何打开市场,又有如何突破热敏机芯技术壁垒,带来更佳的使用体验。

面对困境,汉印将全部资金投入到热敏打印机芯的研发中,并于2008年自主研发出PT481、PT485、PT486等一系列低电压机芯。取得两项实用新型专利、机芯年销售量突破10万台。

2009年,汉印在自研机芯的基础上,再次迈出一步,自主研发出MPT系列便携打印机。同年在便携打印机上取得三项实用新型专利,二项发明专利。

2010年,汉印又自主研制出一系列带自动切纸刀的微型打印机芯,同时在标签打印上取得十多项专利认证。同年机芯年销售量突破170万台,约占有国内机芯市场近30%的份额。国外市场机芯销售量突破30万台。至2011年,汉印已成为当时国内规模最大的微型打印产品开发和制造商之一。

经过十年的努力,2018年汉印已走出国内,全球热敏打印机芯占比达到了24.9%。至2022年,这个比例已经提升到27%,连续5年全球销量第一。

随着汉印在热敏打印机芯的快速发展,使用汉印该类机芯最多的国内POS机品牌新大陆、百富、联迪也跻身全球POS机出货量的前列,至2021年,这些品牌更是挤入了全球前十。

虽然热敏机芯和微型打印机取得了巨大的成功,但这并未让汉印忘记“做中国人自己的打印机”的初衷和使命。

汉印打印生态布局:从创芯,到打造中国人自己的打印机

掌握了热敏打印机芯的绝对核心技术,汉印不再满足于为打印设备提供核心部件支持,也不再满足于微型打印机的商业应用。

2012年,汉印正式进入热敏票据打印机整机市场,产品线对标日韩系。至2022年,汉印的面单打印机已广泛应用在快递物流领域,每10个快递的面单中,就有4个是由汉印打印的,同年,汉印更是主导了国内首个电子面单打印机行业团体标准的订立。

2015年,汉印涉足条码打印赛道,工业级的条码打印机广泛应用于仓储物流、医疗健康、工业制造等领域;2019年汉印进军工业TTO领域,致力于食品、药品、日化、生活用纸等各类软包装的可变码打印;2020年拓展至数码印花领域,满足各类高速印花需求。

在布局了商业和工业领域的打印细分赛道后,2021年汉印开始三线并进挺入家用打印赛道,家用三大赛道分别是:满足娱乐需求的彩色照片打印赛道、满足办公学习需求的A4文档打印机赛道、满足家庭收纳标识需求的标签打印机赛道。

时至今日,汉印基于热敏机芯的技术突破,陆续开展工业、商业和家用三大领域的打印生态布局,并在热敏打印、热转印打印、喷墨打印、激光打印等各个领域都实现了技术突围,形成“核心打印机芯创研+整机智造”的研发模式。每年汉印在打印相关技术的研发投入,占了其营业额的8%,在高新技术制造业领域,如此之高的研发占比实属罕见。可以说,技术科技创新是汉印引领打印行业国产化代替的不二法宝。

2024年,为响应国家新质生产力和科技创新的号召,汉印入局增材打印(3D打印)赛道,并创新性使用选择性喷射熔融(SJF)、选择性激光熔化(SLM)、立体光固化(SLA)、选择性区域光传输(LCD)等技术,目前汉印的3D打印机已应用在工业制造领域和消费领域。

打印行业是一个高门槛、高投入、回报周期较长的行业,加之打印行业长期陷入技术封锁和低价抢占市场的怪圈,导致近30年来鲜有品牌入局打印行业。而以汉印为代表的国产打印品牌,通过数十年的努力,正逐步打破行业的垄断,并进一步倒逼行业相关品牌进行技术的创新。可以预见,打印行业在未来必将在以汉印为代表的国产品牌引领下,迎来行业的洗牌,也将进一步实现产业的升级。